Как люди манипулируют другими в процессе общения – приемы и техники

Общаясь друг с другом, люди даже не всегда осознают, что, желая добиться от партнера какой-то уступки, прибегают к манипулятивным методам. У понятия «манипуляция» существует разное понимание, поэтому логичнее дать это определение так, как его «расшифровывают» в психологии.

люди марионетки

Определение понятия

Манипуляция представляет собой искусно исполняемую скрытую форму психологического воздействия, которая призвана привести к появлению у другого человека желания сделать нечто, что в его планы не входит. Что такое – манипулировать человеком? Получать от выбранной «жертвы» какую-то личную выгоду.

схема манипуляций людьми

Виды манипуляций в общении

В психологии различают два вида манипуляций:

  • лингвистический, или коммуникационный, посредством которого воздействие на психику происходит с помощью речи, во время разговора, беседы;
  • поведенческий, когда психологическое влияние осуществляется в ходе каких-то действий. Самый яркий пример подобных манипуляций в общении нередок в личностных отношениях: супруга собирает чемодан, чтобы вернуться к родителям, и добивается своей цели, дождавшись желаемого поведения от мужа.

манипуляции с другим человеком

Какие типы людей наиболее подвержены манипуляции

Этот список довольно обширен. Так, к ним относятся:

  • альтруисты – слишком справедливые, честные, чуткие;
  • впечатлительные, способные легко поддаваться обаянию посторонних;
  • доверчивые – не предполагающие нечестности в других;
  • жадные;
  • зависимые – индивиды, нуждающиеся в чужой любви и потому легковерные;
  • импульсивные – принимающие поспешные решения, не консультируясь с другими;
  • материалистичные – желающие быстро обогатиться;
  • наивные – не верят, что на свете живут нечестные люди;
  • незрелые – слишком доверяющие рекламным «завлекалкам»;
  • одинокие – способны клюнуть на любую возможность человеческого общения;
  • пожилые – редко видят в рекламных акциях и презентациях мошенничество;
  • самовлюбленными легко манипулировать с помощью лести;
  • у склонных к мазохизму отсутствует чувство собственного достоинства, зато имеется подсознательный страх;
  • экономные – не могут отказаться от сделки, даже зная, почему предложение такое дешевое.

жена влияеет на мужа

На заметку! Психологическим манипуляциям легко подвергаются и другие особо уязвимые группы: дети, подростки и молодые люди чуть постарше их, не имеющие еще жизненного опыта, равно как и навыков, чтобы противостоять и противодействовать манипуляциям.

Приемы манипуляций в общении

Воздействие любовью

Манипулятивное общение этого типа – более высокого уровня. Людям, которым недостает внимания, любви со стороны близких и окружающих, легко внушить мысль, насколько они исключительны, значимы и ценны. И они становятся зависимыми от подобной оценки.

Читайте также:  Kоронавирус влияет на женское здоровье

манипуляции в семье

Воздействие любовью может выражаться и в принуждении девушки к интимным отношениям, когда ее убеждают, будто только так можно доказать истинное чувство.

Воздействие страхом и стыдом

Чтобы получить то, что хочешь, от какого-то человека, манипуляторы вызывают у него чувство страха или стыда. Нередко подобный прием используют многие родители, общаясь со своими чадами и вспоминая детскую «страшилку» про серого волчка, который непременно укусит за бочок, если малыш не засыпает. Если речь идет о стыде, то здесь все те же родители проводят параллель с одноклассниками – хорошистами да отличниками – со своим троечником.

мать стыдит дочь

Во взрослой жизни манипулировать с помощью страха любят руководящие особы, угрожая понижением зарплаты, непродлением контракта.

Воздействие виной

Еще одна болезненная и безотказная «кнопка», используемая манипуляторами. Изображая из себя обиженного, манипулятор входит в «образ жертвы» и делает все возможное, чтобы настоящая жертва его психологического воздействия, мучилась от сознания своей вины.

муж просит прощения

Воздействие неуверенностью в себе

Воздействовать на психику не уверенных в себе учеников любят учителя, имеющие шаткий авторитет. Чтобы каким-то образом поддержать его, они способны высказывать явные сомнения по поводу знаний и умений своих подопечных.

неуверенность в себе

Воздействие гордостью

Гордость относится к чувствам, которые придают человеку мотивацию и силу, и ее часто используют манипуляторы. Можно сказать рядовому сотруднику, что он лучший в коллективе и ему все по плечу, – ради выполнения какого-то не предусмотренного служебными обязанностями действия.

хвалят на работе

Воздействие жалостью

Опытный манипулятор способен виртуозно сыграть на жалости. В ход идут и неизлечимые болезни, и похороны многочисленной родни.

подруга жалеет другую

Как узнать о психологическом воздействии

Есть несколько способов определить в процессе общения, подвергается ли особа психологическому воздействию.

  1. В общей беседе собеседник ненавязчиво все время переводит разговор в интересующее его русло.
  2. Собеседник нет-нет да и норовит вернуться к недавно обсуждаемой теме, т.е. человеку важно не увести разговор в сторону от его цели.
  3. Если человек старается избегать взгляда собеседника, часто моргает и вообще выглядит напряженно, это тоже может свидетельствовать о скрытых мотивах.
  4. О психологическом воздействии может рассказать и неадекватная реакция на те или иные предложения, суетливость. Манипулятор в определенной степени рискует, и это может заставить его нервничать.
  5. Манипуляторы, чтобы добиться одной цели, могут использовать разные тактики, вплоть до того, что бурно делятся мыслями, не симпатичными их собеседникам, а после говорят совершенно противоположное или меняют тему.
  6. Людей с наличием скрытых мотивов можно распознать по их лицемерному поведению, неискренности, фальши.
  7. Фальшивая личность, как правило, оставляет после общения с ней неприятный осадок – на уровне подсознания.
Читайте также:  Как не бояться людей и начать легко с ними общаться: советы

признаки воздействия манипулятора

Психологический портрет манипулятора

Для успеха в достижении своих целей манипулятору необходимы определенные свойства:

  • способность хорошо адаптироваться в любой среде;
  • аморальность;
  • гибкость;
  • эмоциональная независимость от «обрабатываемой» личности.

маниулятор образно

Психологический портрет индивида с манипулятивными наклонностями со скрытыми мотивами может выглядеть так:

  • личность закрытая;
  • обладая базой социально-психологических знаний, умеет хорошо приспосабливаться;
  • недоверчив;
  • не является натурой цельной;
  • общается с людьми сугубо ритуально, т.е. согласно общепринятым нормам и правилам этикета;
  • от окружающих эмоционально отстранен.

Как защититься от психологического воздействия

Если существует психологическое воздействие, то имеются и методы защиты от него. В первую очередь:

  • Необходимо сохранять хладнокровие и анализировать, следует ли подчиняться словам другого человека.
  • Рациональный подход к предлагаемым конкретным действиям; стоит в ответ предложить более удобный свой вариант.
  • При навязывании мнения не следует слепо верить чужим словам.
  • Помогает изменение манеры поведения, что способно завести манипулятора в тупик.
  • В ранг привычки стоит ввести недоверие к незнакомцам, внезапно начинающими навязывать свое общение.
  • Если в прошлом были ситуации с психологическим воздействием, стоит детально проанализировать тогдашние ошибки.
  • В ответ на попытку склонить к каким-то действиям следует требовать объяснений, задавать как можно больше вопросов. Если манипулятор попытается уйти от ответа или обмануть, этим он выдаст себя.
  • Поступки потенциальной «жертвы» манипуляций должны показать, что не будет человек делать что-то в ущерб себе и в угоду «чужому дяде».

схема защиты от манипуляторов

Манипуляции в деловых отношениях

Переговоры в конструктивном режиме случаются довольно редко. Переговорщик-манипулятор, желая обрести запланированную выгоду, давит на психику партнера. Среди стратегий, которыми может воспользоваться такой тип, можно назвать:

  • повышенную эмоциональность с умышленным нагнетанием обстановки;
  • формирование ощущения вины с использованием допущенных прежде промахов собеседника;
  • ведение переговоров на грани откровенного хамства, такая стратегия носит название «принижение».

манпуляции на перговорах

Манипуляции в межличностном общении

На поведение каждого человека влияет общественное мнение.

Манипулятор строит интриги по отношению к объекту воздействия, используя свою силу и играя на его слабостях. Причем собеседник не подозревает о происходящем, считая, что все решает сам. Манипулятор же подает искаженную информацию, а затем в таком виде преподносит жертве.

Психология манипулирования касается и социальных манипуляций. Управлять общественным мнением, другими словами, манипулировать общественным сознанием, стало проще при помощи СМИ.

подруги смотрят в телефон

Здесь просматриваются следующие механизмы:

  1. Отключение рационального восприятия и критического мышления.
  2. Вызывание у читателей/зрителей/слушателей страха сообщением об угрозе, нередко мнимой.
  3. Объяснение, как можно выйти из создавшейся ситуации.

Обратите внимание! Пропаганда действует на человеческие чувства точно так же, как и «частный» манипулятор, пуская в ход стереотипы, установки и инстинкты, подавая информацию дозированно и в определенной последовательности.

Манипуляции в семейных отношениях

В супружеских отношениях, если возникает проблема и не удается достичь согласия, начинается политика манипулирования. Как правило, манипулятор воздействует на известные ему слабости партнера.

Читайте также:  Как и где найти новых друзей подростку: практические советы

жена и муж готовя ужин

Умелый супруг-манипулятор может подвигнуть вторую половинку принимать не характерные для нее решения, соглашаться на поступки, тоже ей не свойственные.

Быть манипулятором – это хорошо или плохо

Чтобы ответить на этот вопрос, стоит сравнить манипулятора и личность самодостаточную.

  • Если внутренний мир последней наполнен и богат, что помогает человеку поддерживать личное благополучие, позитивно относиться к окружающему миру, то манипулятор ощущает пустоту и пытается заполнить ее, присваивая чужие ресурсы.
  • Самодостаточная личность склонна постоянно развиваться и позитивно изменяться. Манипулятору же проще оставаться таким, как есть, интересуясь лишь получением материальной выгоды.
  • Нормальный человек отвечает за свои мысли и действия, тогда как «оппонент» старается избегать ответственности.
  • Самодостаточному человеку доставляет подлинное удовольствие заниматься своим делом. Деятельностью же манипулятора руководит принуждение, служащее пополнению дефицитов его внутреннего мира.
  • У зрелой личности жизнь наполнена массой ценностей: это дружба, здоровье, любовь, семья и еще многое другое, отсутствием чего страдает внутренний мир манипулятора.
  • Самодостаточную личность характеризуют честность и искренность, интерес к другим людям. Ему не присуще одиночество. Не верящий окружающим манипулятор способен лишь на поверхностное общение, и он одинок даже среди толпы.

жена управляеет мужем

Не исключено, что эти краткие сравнения помогут понять, хорошо или плохо быть манипулятором.

Как научиться манипулировать людьми в свою пользу

Но если кто-то все же хочет постичь искусство манипулировать людьми, то следует обратить внимание на такие рекомендации:

  • Необходимо прежде всего изучить предполагаемый объект манипуляций, чтобы выбрать правильные приемы.
  • О манипулировании через эмоции было рассказано выше. Надо только определить у жертвы ту из них, которая заставит ее плясать под дудку манипулятора.
  • Более сложным, но и более надежным способом буквально для всех является применение техники манипулирования на уровне разума. Оно состоит во внедрении в сознание объекта правильной, с точки зрения манипулятора информации, которая не нуждается в доказательствах.

как манипулировать людьми

Чтобы не поддаться на уловки манипуляторов, надо найти способ противостоять им. В психологии считается, что этому поможет уверенность в себе, получение новых знаний, умение общаться, при этом не попадая в зависимость от собеседников.

Совершенно Счастливы ру – Позитивная психология на каждый день
Карина
Карина
Instagram: inside_763 Опытный психолог ответит на ваши вопросы.
Задать вопрос
Если вы хотите быть чуть счастливее, задавайте вопросы или делитесь своими наблюдениями
Как вам статья?
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Perfectly Happy! Практическая психология на каждый день. Статьи о психологии, счастье, общении и отношениях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector